Inbound Marketing als Lead-Generator

Detaillierte Analysen und optimierte Customer Journey

Das Projektteam startete mit einer detaillierten Anforderungsanalyse und führte umfassende Recherchen zu Markttrends, Wettbewerbern und Zielkunden durch. In den gemeinsamen Workshops mit Ensinger lag der Fokus zunächst auf der Entwicklung von Proto-Personas, um die Bedürfnisse und Erwartungen der potenziellen Kunden besser zu verstehen.

Die Zielgruppen wurden dabei anhand von Annahmen und Erfahrungswerten beschrieben und mithilfe von Charakteristika sowie Bildwelten skizziert. Der nächste Schritt bestand darin, die Customer Journey in methodisch geführten Workshops zu erarbeiten. Dabei wurden mithilfe der Proto-Personas relevante Online-Kanäle identifiziert, auf denen sich Kunden und Interessenten über detektierbare Materialien informieren. Die gewonnenen Erkenntnisse wurden durch qualitative Marktforschung mithilfe von Kunden-Interviews validiert und zusammengeführt.

Basierend auf diesen Ergebnissen analysierte das Projektteam die digitalen Kanäle von Ensinger, wie die Website und Social Media, hinsichtlich Inhalte, Suchmaschinenoptimierung und Nutzerführung. Die Maßnahmen zur Einführung des Inbound Marketings wurden in einer Handlungsfelder-Ziele-Matrix festgehalten und nach ihrem Nutzen für die Kunden bewertet. Als erste Aktion erstellten die Marketing-Profis ein Kampagnenkonzept, das unter anderem einen Entwurf zur Neustrukturierung der Landingpage beinhaltete.

Um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen, erarbeitete das Projektteam konkrete Empfehlungen und Texte für digitale Werbeformate sowie Best Practices für die Erstellung von hochwertigem Content und zur Social-Media-Kommunikation.

Inbound Marketing steigert Sichtbarkeit und Conversion-Möglichkeiten

Mit den implementierten Maßnahmen konnte der Grundstein für eine erfolgreiche Inbound Marketing-Strategie gelegt werden. Diese Strategie trägt dazu bei, die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit der Sparte „Compounds“ im digitalen Raum zu steigern und die Nutzerführung im Web zu optimieren. Dadurch soll die Anzahl qualitativ passenden Kundenanfragen durch Leads erhöht werden.

Besonders schnelle Erfolge konnten durch digitale Maßnahmen wie Suchmaschinenoptimierung, Website-Überarbeitung und Content-Kreation erzielt werden, die die Online-Präsenz effektiv ausbauen. Zudem wurden Empfehlungen für ein kennzahlenbasiertes Reporting der Maßnahmen gegeben, um den Erfolg für das Unternehmen sichtbar zu machen.